上海服装商应重视青岛市场细分

上海服装商应重视青岛市场细分 文章来源：中国鞋网

[br]　　服装服饰上泡服装商，1！青圉市饧细只崔洪林青岛大学1青岛的服装市场与服装消费特色伴随即将以农村普及家电和城镇进入住房轿车电脑消费为主要标志的我国新轮消费周期的到来，青岛的服装消费特别是女子服装的消费也进入了个新的层次。青岛服装市场的分布随着新市区的不断拓宽而发展增大。目前，青岛的服装交易场所在全国六大服装批发市场之的即，服装批发市场和青岛即墨路小商品市场及若干市内百货公司和商厦服装专卖店的基础上又增加广东泰佳世客，第百盛等批中外合资的大商厦，使青岛服装市场的规模又上了新台阶。新的商场必然带来新的市场营销方式，这给岛城的女子服装消费带来新的环境。青岛的女市民素来喜好新潮服饰特别是外地的服装新款，前纺织部部长吴文英曾戏称青岛姑娘使用的是外地包装的说法，足以看出外地服装对青岛的服装消费渗透青岛是山东地区的服饰文化中心。以女装为例，这几年青岛的女子服装消费完成了从服装消费到时装消费观念的转变，其中蕴涵着深刻的经济学含义。青岛的时装消费变化从生理和安全需求上升到仕会需求自尊需求和自我价值实现的需求变化。这种变化引起服装消费人口，购买能力，购买欲望的提高，促进了青岛眼装市场的繁荣。国家统计局抽样调杳，1998年全国35个大中城市居民人均可支配收入和人均消费性支出中，青岛市分别列收入的第16位，支出的第13位。在山东省各地市中，青岛市居民收入列第3位而支出排在第位。市城调队对市式400户居民家庭的抽样调查发现，1999年2月份居民消费性支出是1998年以来收支增幅*高的月份。在消费性支出中，食品衣着消费支出的增加是影响该月居民支出增幅较高的主要原因。青岛居民挣得多，花的也多。今春的青岛街头服装给人的感觉是长长短短，象外短里长，上长下短，上短下长等多变的青春主。中性服装的流行趋势已成为昨天。[br]　　女士们追求女性化成了新的流行主，回归真女人，服饰充当了重要的内容。[br]　　2登陆青岛的上海服装的市场细分上海服装直是青岛服装消费特别是女子眼装消费的主要选购目标。青岛人欣赏上海服装的曲线款式，青睐它的良好做工。青岛人到上海不买服装好象缺了什么。近十年，上海服装供应商在青岛的市场占领行动大大满足了岛城市民购买上海服装的消费欲望。但是，随着西北服装供应商进入青岛，青岛服装消费者对上海服装的注意力已经不那么专注了。为了满足消费者的需求，上海服装应该对青岛服装需求进行市场细分。[br]　　2.1上海服装适合青岛女性形体细分青岛消费者反映，上海服装的款式的确不错，前提是要有型的标准体形。上海江浙带或膀大腰粗或身材较胖者，她们更适合选择服装号型系列中的234型，352型和型版的服装。但是，青岛的上海服装厂方代们认为，衣服太肥就没有款式和样子了。所以，青岛的上海服装在柜台上的版服装占90以上。年龄在35岁以下的女子更多光顾服装专卖店，她们的收入低于35岁以上的女子，但是追求新款时尚。[br]　　这些青年女子形体好，可以在版中选购；35岁以上的职业女性更追求个人品位和个性，不盲从潮流。但是她们中间略胖者占女性的24，80版眼装比较适合她们，由于青岛市场上海服装版型的单调使得这部分消费者只得转向版型较多2.2对青岛市场服装需求的定价细分青年女性喜欢也适合的服装象蜜雪儿等魏恭灬缝髦思愁，囊徽谢来详临沂新光纺织有限公司我公司始建于1989年，设计规模为环锭纺8万锭，其设备配置及工艺流程为产品为纯棉精梳和普梳纱。当时月产量只有27，左右，其中精梳纱50由于当时我国棉纺热顶峰已过，棉纺效益，始下滑，原料计划供应紧缺，生产技术和管理水平低，质景不稳定，清梳火冲坏车事故多，棉纱售价上不去，连续两但是这类服装的定价太高，平均在800，1000元。[br]　　所以上述专卖店看的多，真正买得起却不多。*合适的价位在400，600元为好。35岁以上的女性具有较强的购买力。她们的社会活动多，需要不同场合的服装，加上自己缺少形体优势，她们在服装需求选择上余地不多。所以，价格不是首先考虑的因素，适合自己才*重要。可樱是上海的新品牌，平均价位在1500元。由于其版型款式适合中年职业女性，尽管价位不菲，在青岛仍然销路不错。[br]　　2.3女性款式的市场细分职业服装和休闲服装是女性服装的两大类另，青岛女性由于职业收入年龄婚姻状况和受教育水平不同，对款式的需求不同。调查显，6，以上的青岛女性职业眼装的消费高于休闲装消费。其中，套装是她们职业装选购的*选目标，其次是毛衣衬衫女裤。由于室外活动时间少于工作时间，女性休闲装和运动装需求少于职业装。[br]　　年亏损为了摆脱生产经营的困境，公司领导带领全体员工经历年的艰苦创业，不断依靠技术进步开发高附加值产品，走质量效益兴厂之路，取得了较好的效果。[br]　　现将我公司的项技改实践介绍如下1增加600头转杯纺纱工程我公司自1990年投产以后，发现精梳和精梳落棉等再用棉不能充分利用。当时每月精梳落棉151其它下脚4，卖掉不值钱，混入配棉中影响质量，纺副牌纱损坏设备。为此，于1991年经过充分调研决策，决定开发转杯纺纱，以提高落棉以上分析发现，只要市场细分得当就会选准目标市场，提供消费者满意的上海服装的有效供给。从这个意义看，只要上海服装企业提供使消费者满意的服装，消费者必然肯为服装付出代价。市场学理论认为，要使消费者感到满意应该提高顾客让渡价值，减少细分顾客群的购物成本而尽世提高其购物的总价值。目前，青岛的百盛商厦说，他们是为20，50岁的顾客服务的；上海的可樱服装的广告说，它的服装*适合35，50岁的职业女性广蜜雪儿服装说，它是为18，25岁的少女服务的；北京的滕氏服装说，它是为3，岁左右的少妇服务的；这样以来大大减少了细分消费者精力消耗，减少了购物成本损失。同时商家的目标市场清晰，服务针对性强。我们期待着上海眼装在青岛重振雄风。[br]　　收稿日期2000，1[br]

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