制鞋企业如何才能持续发展

制鞋企业如何才能持续发展 文章来源：中国鞋网

　　中外鞋业经营与管理制鞋企业如何才能持续发展传统产业就等于夕阳工业吗高速增长是高科技产业或网络产业的专利传统产业必然面临发展的停滞在全球鞋业市场饱和的状况下，管理者如何经受巨变的考验，避免败落现以近年耀眼的为例，揭示其成功的秘诀，以期帮助业者找出新的经营策略变幻莫测的时代，往往让大企业的管理者寝食难安。早在网络与全球化浪潮铺天盖地而来之前，许多企业主管就已经罹患了巨大变动不适症。在全球鞋业市场饱和的状况下，企业应如何经营，才能创下销售与利润双丰收的佳绩美国密西根大学商学院教授提出每家企业都是高速发展的企业以及发展必须业绩与利润并重的概念，获得许多企业的重视，并开启了让企业持续发展的新视野。[br]　　企业如何才能发展当想到这个课题时，大家都会提出很多做法：开发新产品、花更多钱研发新技术、降低成本或售价、开发新经销渠道、扩大市场占有率、购并、实行全球化战略等。[br]　　这些都是可行的方案，但是指出一个盲点―――这些都只是战略，而不是真正可行的企业策略。这些方案都没有解答一个关键问题―――企业为什么会发展以近年来表现突出的为例，许多研究部门和媒体都围绕着成功抓住消费者心理和塑造形象的战略―――包括它如何找到名人代言、大手笔的宣传广告、对球队和体育活动的赞助，或者创办人耐特DEA F，G不断打破规则的创业家精神等展开讨论和报道。[br]　　但想想这些做法对你的公司有何帮助就算你也能找到一个像篮球明星乔丹一样的代言人，或创造出一种勇于打破规则的企业文化，又怎么样即使是请来创意大师，也很难真正发挥作用。[br]　　分析，问题就是大部分企业领导人都是从企业内部向外看，来寻找发展的可能，所以他们常常陷于目前的市场占有率的竞争之中。[br]　　如何利用现有市场占有率，带动企业发展从外界来看自己的企业，就是要注意外界的变化。管理大师彼得？杜拉克就讲得很清楚：过去我们一直注意加强传统的资讯，就是组织内部的资讯。[br]　　但未来要克敌致胜，需要加强关于组织外的资讯，包括非顾客的资讯、公司或竞争者现在并未使用的技术，以及现在不在我们服务范围之内的市场等等。[br]　　从外界变化中，可以找出新的顾客需求，这就是发展的源头。把目前的顾客、未来的顾客、现在的需求和未来的需求组成一个矩阵，可以发展出无数的增长机会。[br]　　事实上，真正能带动企业增长的领导人，无论是创业家或是大型企业的经理人，并不会在意现在产品的市场占有率。相对的，他们是要重新定义市场，把市场扩大。他们都遵循以下四个原则来制定策略：从外界观点来看你的企业。[br]　　扩大你的池塘―――超越你的行业和目前市场的界限，看到顾客的完整需求。[br]　　找出或创造新的市场空间。[br]　　培养新的核心能力来掌握新机会。[br]　　重新切割市场，是企业迈向成功的秘诀要扩大你的池塘，创造出持续的高增长，首先你必须将市场细分成不同部分，每一部分都要满足某种需求。由于需求随时在改变，因此切割市场的方式也会不一样。做好市场细分之后，你就可以决定是要比较保守地进入某个现有的市场空间，还是要更大胆地开创、占有新的市场空间。[br]　　施辰文中外鞋业经营与管理重新切割市场、扩大池塘，是许多企业迈向成功的秘诀。[br]　　便是个很好的例子。首先，推出专为爱好运动人士设计的高品质运动鞋，并在亚洲制造以降低成本，很快将竞争对手抛在身后。之后将产品生产范围扩及篮球、网球和足球专用鞋。当慢跑和健身风潮兴起，又将产品扩展到一般消费者市场。到了年，在美国的运动专用鞋市场占有率达到三分之一。[br]　　然而好景不长，以品味出众的独特设计异军突起，开创了所谓的运动休闲市场。霎时间，的运动专用鞋显得笨拙可笑，销售一厥不振，短短三年内，市场占有率几乎减少了一半。[br]　　厉害之处不只是独特设计，它很聪明地把消费市场再做细分，特别推出女性有氧运动专用鞋，打开一片新的市场。[br]　　危机当头的8，开始重新思考公司的策略，寻找可以切入的新的市场空间。这个工作并不是那么容易。耐特在年接受《哈佛企管评论》访问时指出，原来的经营策略失败后，他们回到起点，重新思考，终于发现有力的切入点―――乔丹气垫篮球专用鞋。这个产品的成功，证明了把市场分割成可以消化的部分，将是未来的趋势。耐特说。[br]　　凭借新研发出来的气垫技术，结合著名的篮球明星代言人迈克尔？乔丹，的乔丹气垫鞋果然风靡全美。不过，风潮两年后归于平静，乔丹本人也受伤归隐。[br]　　细分再细分市场，找出新的市场空间再度遇到挫折，的创办人耐特又开始思考是否把乔丹气垫鞋促销得太过火了篮球专用鞋市场是否可以再细分找出新的市场空间，是指找出一种大家尚未注意到的顾客需求。[br]　　发现打篮球的人可分为两种类型：有一种人在球场上喜欢主动攻击，为他们推出新品牌；有一种人在球场上动作轻盈、迅速，为他们推出（F，，并各请形象相配的运动明星当代言人。这两个新品牌推出后大获成功。[br]　　这就是市场细分这个工具如何改造了营业额和利润开始回升时，接着用同样的市场细分方法，切入网球运动鞋市场和各种健身运动鞋市场。从此，凭借不断开发新的市场空间或进入邻近的市场空间G销售运动服饰和配件H，从2I年到年，平均每年的营业增长率达KL，获利率达32L.耐特的心得是：市场细分不是做一次就完了，必须要维护一种状态、持续进行的心态。[br]　　的例子证明，从顾客的需求出发，不断扩大自己捕鱼的池塘是可行的。[br]　　指出，如果企业习惯于向内看，不鼓励坦诚、充分的沟通，不鼓励冒险，这样的企业绝对不会发展。相反，只有当企业内每个人都觉得自己可以开创一些新机会时，企业才有增长和发展的可能。[br]　　速度将比策略重要二十一世纪的赢家是属于能够快速满足消费者需求的人，因此将来竞争的模式是速度将比策略重要。[br]　　为了能够快速反应，企业在组织结构、与竞争者的关系以及与员工之间的关系都将改变。[br]　　新竞争关系将不再是一对一的竞争，而是一个系统与另外一个系统的竞争。因为没有一个企业能够兼顾上、中、下游的全面创新。因此会形成愈来愈多的企业联盟。[br]　　在消费者导向的竞争模式下，必须要连成一个网络。每一个供应系统的上、中、下游将用网络连接起来，这样才能让资讯取得、交换更为快速。制造商与销售商通过合作的关系取得资讯，能够在*短的时间内做出反应。[br]　　企业主对企业改造责无旁贷通过领导人以身作则的激励和影响，配合建立外部导向的营运机制，当每个企业成员都自发地寻找新的顾客需求、新的市场空间时，企业增长的引擎就会发动，带动企业高速往前奔驰。[br]　　在这方面，企业主责无旁贷。企业领导人要身先士卒，亲自花时间来培养核心管理人员。因为你要把自己的经验传授给别人时，你会对竞争环境、对自己企业如何致胜，有更深刻的认识。[br]　　当优秀的领导人遍布企业内时，每个员工的潜力可以完全释放，也才有可能创造永远增长的企业。[br]

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