揭秘温州广州鞋业品牌逆势上市背后玄机

揭秘温州广州鞋业品牌逆势上市背后玄机 文章来源：新浪网

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[br]　　鞋网7月5日讯五年前，号称中国鞋都的温州鞋业品牌在全国如日中天，行业内流行着广州鞋领导潮流，温州鞋主导市场的话语，温州鞋企在高峰时曾达到4000多家，然而目前数量下降为3035家。7年间蒸发了1000余家。

[br]　　十年河东，十年河西。如今的中国鞋业市场已经发生了翻天覆地的变化。在资本市场上，广东、福建鞋业已超过温州鞋业走到了前列。客观的说，与温州鞋业已经拉开了3-5年的距离。

[br]　　如今，欧美市场持续疲软，针对华商的反倾销案件频频发生，国内原材价格暴涨，人工成本飙升，人民币的持续升值，对温州广大中小鞋企而言无异于雪上加霜。面对重重压力，温州鞋业已经到了必须改变的紧要关头。

[br]　　不上市就是等死

[br]　　温州鞋一直以正装男鞋为主，起家与发展都以正装男鞋为代表。百丽上市后，这个昔日的女鞋龙头老大依靠雄厚的资本实力、硬是将森达给收购了。且不说这一举动的背后是否有以森达及其旗下的其他品牌冲击国产正装男鞋市场的意味，但是百丽上市带来的巨大财富，使百丽有了足够的资本去整合原本属于温州鞋的终端资源。

[br]　　粗粗一算：已经上市品牌有：百丽、星期六、千百度、李宁、双星、安踏、中国动向、达芙妮等等十余家，这些作为温州鞋业品牌直接或间接的行业竞争对手，他们给温州鞋业品牌所带来的危机，既是品牌上的，也是资金流动、资源整合，或是核心竞争力等方面的危机。问题在于，温州鞋企目前还没有一家企业上市。如果不能很好地应对和解决这次危机，温州鞋业品牌曾经所拥有的诸如成本、规模生产、产业链、供应链、物流、渠道、品质、适应力等所有优势都将不复存在，温州鞋业品牌在多年来苦苦经营的市场、品牌都将有可能被毫无情面地掠夺。

[br]　　据传，温州鞋企中也有一些正在积极的筹备上市，但是今年的股市行情，很不被人看好，到底是现在上市，马上进行整合，以求有一战之力，还是待股市回暖后一举成名?目前尚没有一个标准答案，但也正是在温州鞋企的徘徊之际，市场上两极化现象正日益突出，强者更强，弱者逐渐被边缘化，鞋业市场的格局已经大致形成。

[br]　　建立销售新渠道

[br]　　古话说，物极必反。自上个世纪九十年代以来，十多年来一些鞋企营销人员往往在解释渠道为王时存在一个误区，认为专卖店多少就代表了渠道力量的强弱。此一时，彼一时也，随着店面租金的不停上涨，市场消费能力不断提升，物价与人力工资的变动，以及一些大型连锁商场的市场重心下移，各地零售鞋城、鞋业超市迅速吸走一批消费者。曾经辉煌一时，令温州鞋企忽如一夜春风来，千树万树梨花开的连锁专卖模式到目前基本走到了顶峰时期，对已经成名的不少温州鞋企来讲，专卖网点的建设和管理已经成熟，有些品牌已经做到了店面形象与管理的统一，不过仍有一些品牌依然是十店十面的形象。

[br]　　为此，一些实力强劲的企业纷纷开始谋攻商场。但是固有的品牌定位与利润能不能适应商场的销售模式，一切都有待证实。也有一些开始涌入鞋超、鞋城。甚至也开始了网上销售的新模式。种种现象预示着鞋业终端的渠道划分正在重新组合。

[br]　　打破产品同质化

[br]　　除了价格、渠道、广告促销、服务等行业关键成功因素之外，产品是鞋企赢得市场竞争优势的核心元素之一。温州是中国皮鞋的集中生产基地，但在产品开发上，相对广东、福建鞋业，温州鞋企擅长发挥拿来主义，往往自身的开发能力不强。与达芙妮等品牌注重消费者心理、需求研究，依据时尚潮流趋势开发产品的唯顾客与终端为中心的产品开发策略相比，温州部分鞋企步他人后尘、凭经验和模仿开发产品的模式近乎于闭门造车，这种方式对于年轻一代的多元化需求、多种信息参考的新消费变化来说，生产出来的产品个性不足，标志性也不强，很难培养忠实消费群，更不用说引导潮流发展了。

[br]　　同时，随着消费习惯的变化，运动休闲产品将是市场的主流，温州鞋更多的着力于正装男鞋，虽然大家都在进行这方面的改造，推出种种与休闲有关的产品系列，但能不能跨过这道坎，达到市场要求的标准，提升产品的适销性也是一个未知数。

[br]　　作为劳动密集型产业，制鞋业的利润一直都在相对较低的水平，眼下的重重危机下必将导致温州的一些中小型鞋企倒闭出局，但与此同时，仍旧在苦苦挣扎的众多中小型温州鞋企的转型期也将到来。

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