鞋价虚高缘由：渠道费用零售环节叠加

鞋价虚高缘由：渠道费用零售环节叠加 文章来源：楚天金报

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[br]　　鞋网6月14日讯，大商场里的皮鞋，售价动辄几百元甚至上千元，其实际成本只占14。记者近日走访发现，这对众多消费者而言有些意外，但对业内人士来说，早已是公开的秘密。

[br]　　专业人士细算皮鞋账

[br]　　成本仅为零售价14

[br]　　汉正街的大兴路是华中地区知名的鞋类商品批发市场。这里的批发商，一头连着厂家，一头连着零售商，他们对皮鞋的价格情况比较清楚。

[br]　　中国驰名商标科王的湖北总经销李银华说，总经销环节的毛利约有10。他以一款男士皮鞋为例介绍，厂家的实际成本（原材料成本和人工费用，下同）约为90元，给总经销的价格约为100元；总经销批发给客户的批发价约为110元，在进价基础上加价10。

[br]　　类似说法在大兴路华森鞋城经营户刘胜处得到证实。刘胜4日介绍，汉正街的批发商一般在进价基础上加价10左右销售中低端皮鞋进价一般三五十元，按加价10计算，每双鞋加价3-5元；零售商零售时，会在批发价基础上翻一番甚至更多。

[br]　　以店内一款品相尚可的女士皮拖鞋为例，刘胜讲述了它的涨价之旅：厂家的实际成本约为45元，发货价（从重庆发往武汉）为53元，到汉正街的价格为54.5元（物流成本约为1.5元/双）；市场批发价为60元，零售商的零售价多在120元以上。

[br]　　从2000年开始做皮鞋生意的江华东，目前在皮鞋之都温州设有工厂，在汉正街有批发店，在武汉及周边有直营店和加盟店100多家，对皮鞋的价格情况异常清楚。据其介绍，在生产、批发（有的二级或以上）、零售等环节中，加价幅度*大的是零售环节。

[br]　　超市零售价普遍比批发价贵1-3倍，大商场零售价格是批发价的3-5倍。江华东介绍，大商场里的品牌皮鞋，以一双零售价格500元左右的鞋子为例，其批发价为150元左右，出厂价为125元左右，而实际成本估计只有80元左右；一线著名品牌皮鞋的价格形成之图则为实际成本为90元左右，出厂价约150-160元，批发价为200元左右，零售价多在700元-1000元之间。

[br]　　以武昌某写字楼白领小章在商场花558元购买的一款打折后的品牌皮鞋为例，江华东对其实际成本进行了详细分析：皮面33元（约1.6尺），鞋底12.5元，中底和皮垫3.5元，喷光2元，人工费16元，纸包装和手提袋4元，以上合计71元。满打满算，实际成本不过80元就按80元计算，也仅为零售价558元的14。

[br]　　武昌东亭小区内李记皮鞋店的李师傅做皮鞋十年，一直开店自产自销，对鞋类的成本构成非常熟悉。记者6日向他求证时，他赞同江华东的成本核算办法，对其结果也表示认同。

[br]　　渠道费用叠加，导致价格虚高

[br]　　零售环节加价*多

[br]　　皮鞋销售的主渠道主要有三个：商场超市，街头专卖店，社区自产自销的皮鞋定制店。对于后两者来说，都存在门面租金问题。

[br]　　江华东介绍，无论是街头专卖店，还是社区小店，销量普遍都不大，但问题是，昂贵的门面租金及较高的人力成本，都需要通过卖鞋来消化，这就推高了皮鞋价格。

[br]　　以一家社区小店为例，门面月租金及杂费通常需要3000元左右，一家小店通常需要两人打理，为维持两人的基本生活和门店的基本运转，鞋店通常要在进价基础上加价90元左右按月卖90双皮鞋，每双毛利90元计算，月入可达8100元；扣除门面租金和杂费（不计算做生意的资金投入和市场风险等），两人合计有5100元的月收入。

[br]　　多名定制皮鞋的小店老板在接受采访时表示，近年来门面租金涨幅较大，平均每年涨幅15左右，部分涨幅达30；加上一些不合理的潜规则，客观上推高了皮鞋及其他许多商品的价格。潜规则包括：接手新门面，通常要向转让方交数额不菲的门面转让费，该项费用往往不在合同约定范围之内，也没有正式的票据。

[br]　　业内人士介绍，由于鞋类经销环节过多，名牌皮鞋价格虚高的情况相当普遍。以某品牌鞋为例，每年5月这家品牌的一级代理商都会向厂商提出秋冬鞋的订单，出厂价一般都在百元左右，而发往代理商的出货价则会高出30左右；代理商需要现金订货，因此他们承担着滞销风险，他们在销往下级代理商或商场时，至少会加价一倍以上。

[br]　　箫剑（化名）是某品牌的代理商，在武汉多家大商场都设有销售专柜，对江城大商场的运营情况比较熟悉。据其介绍，绝大多数大商场都没有收取租金，而是扣点，比例通常在20-28之间。也就是说，供货商每销售100元，大商场要提走20元-28元。除扣点之外，部分大商场还要收取管理费等杂费。

[br]　　箫剑说，经销商要承担市场风险，有存货积压，人力资本上升较快，这些都是皮鞋价格虚高的重要原因。

[br]　　减少流通环节，降低税费

[br]　　专家支招割虚高毒瘤

[br]　　湖北大学商学院电子商务与市场营销系博士李力分析，一些大型商场商超利用先发优势和市场优势等，逐渐把持住了销售终端，具有较强的议价能力。与之相比，一些供货商确实处于相对弱势。

[br]　　李力此前到淘宝网总部调研发现，在淘宝网销售的所有商品中，鞋类商品的销量稳居前十名。如今的年轻一代，尤其是30岁以下的年轻人，已逐步养成了网上购物的习惯。减少流通环节，多利用网上渠道销售，减少对传统渠道的依赖，对降低商品销售价格，增强产品的竞争力有好处。他说。

[br]　　省社科院经济研究所副所长、博士后叶学平分析，存在即合理，大商场的皮鞋价格虚高有多方面的原因，包括：购物环境较好，服务较优，客户用户体验较好；产品做工比较精细，质量相对有保障，品牌价值较高等。部分消费者不够理性，过分迷信品牌，以至被商家利用，这也是皮鞋价格虚高的原因。

[br]　　叶学平认为，主管部门应该多建立行业标准，并加强监管。对偏离于行业平均利润水平的定价行为，应加大惩处力度。主管部门应加强监管，对虚假打折、价格欺诈、误导消费者的不法行为严加惩处，这将有助于虚高价格回归到合理价位。

[br]　　中小企业税负较重，是一个喊了多年的老话题。汇丰中国首席经济学家屈宏斌6日在发给记者的邮件中表示，稳增长是当下政府的首要任务。预计除了货币政策放松之外，中央政府还会采取更多的财政刺激手段，包括加大税收减免力度、进一步深化增值税改革等。

[br]　　箫剑认为，在稳增长的宏观背景下，加大税收减免力度、进一步深化增值税改革，有助于拉低皮鞋及相关商品的价格，进而扩大内需。

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