东莞鞋企从“微笑曲线”两端突围

东莞鞋企从“微笑曲线”两端突围 文章来源：

　　第十四届东莞国际鞋展鞋机展鞋材展今天开幕鞋企抢滩东莞淘金内销市场
　　东莞国际鞋展鞋机展鞋材展将于今天在广东现代国际展览中心开幕，会期三天。
　　在本次展会上，众多海内外鞋企纷纷推出专门针对我国国内市场的品牌，就连来自传统制鞋大国葡萄牙鞋业协会也首次组团参展，期望借东莞鞋展的平台，寻找合作伙伴，打进内地庞大的内销市场。
　　业内人士认为，东莞乃至珠三角鞋企的转内销需要从设计和品牌渠道微笑曲线两端突围。
　　东莞鞋商参展规模创新纪录
　　据悉，东莞市华尔丹鞋厂、玉林市诚顺鞋业有限公司、半岛鞋业有限公司、东莞市跨日鞋业集团有限公司等知名鞋企纷纷抢滩本届东莞鞋展，展出自己的新产品，力图开拓内销市场。
　　玉林诚顺鞋业此次带来了爱飞特品牌，此品牌旗下的三款实体概念鞋中，其中一款云端3D气垫鞋，为首创可作三维压力调整的运动鞋，曾在10月底在台北设计展推出，而本届东莞鞋展将成为其于中国大陆首次亮相的平台。
　　鞋展主办方认为，大部分国内鞋企龙头占领的都是1000元以下的中低端消费市场。而零售价格设于1000元到4000元的市场则仍处于刚刚起步阶段，竞争相对较小，市场空间广阔。主办方对鞋展的大型买家进行了一项调查，调查显示，青岛、上海、北京、苏杭等地区的零售商、经销商、代理商对海外二、三线品牌深感兴趣。
　　另外，作为东道主的东莞本地鞋企也不甘人后，东莞皮革鞋业协会将带来大批东莞本土优质企业，东莞鞋机商会展团的参展规模也将创下近年的一个较高纪录。
　　东莞乃至珠三角鞋企需要向微笑曲线的两端即设计和营销发展，已成为业界共识。处于中间环节的制造是附加值低的，而研发与营销的附加价值高。那么，东莞鞋企往研发设计以及品牌渠道的微笑曲线两端的突围之路如何前进呢？
　　设计
　　专业人才可贵
　　对于内销市场的开拓来说，鞋产品自主设计是重要的一环。从往届鞋展展品的情况看，海外厂商的鞋款设计往往大胆而时尚，吸引了不少观众的眼球，而东莞品牌展示区里的鞋品设计则显得平庸得多。
　　香港鞋业总会会董梁达明对鞋产品设计多有研究。梁达明认为，从行业现状看，珠三角地区乃至内地在鞋品设计和品牌开发方面确有缺陷，明显的就是设计人才的缺乏。梁达明建议，内地政府应尽快创立多层次的鞋设计专业课程，以培养更多本土的专业鞋设计人才。
　　渠道
　　小规模试水为佳
　　鞋店设计固然是重要的技术问题，但我们目前在方向上都仍然有困惑，日嘉鞋业有限公司的负责人袁先生说，我们要做内销可以寻找国内超市或者商场，也可以自建专卖店，但还在犹豫。

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