他是鞋业大王也是一位有诚信的温州商人

他是鞋业大王也是一位有诚信的温州商人 文章来源：中国鞋网/红果记忆

　　提到奥康皮鞋，您会不会想起从上世纪90年代起，奥康在电视上做的各种广告?其实，奥康皮鞋的创始人王振滔，不仅是一个鞋业专家，更是一位营销大师。他始终对自己的路径很清晰：做好质量，创好品牌，一切自来。

　　奥康集团有限公司董事长兼总裁王振滔。

　　好点子收获好销路

　　王振滔从小家庭贫穷，到了高一，巨大的生活压力使他不得不和堂舅到武汉做起了游方木匠。这段经历磨练了他的品性，也让他结识了不少温州老乡，开始向他们学习做生意，推销电器、服装、皮鞋等。当时，推销皮鞋比较稳定，利润也比较高，于是王振滔开始长期做了下来。

　　他在同行中率先尝试租借国营商场柜台并提前交承租费，同时细心记录每一个顾客的需求再找厂商要相应的款式。结果，虽然他只借到了半个柜台，但一个月的销售额比商场10个柜台还多。

　　烧毁劣质皮鞋。

　　打官司挽回信誉

　　王振滔是温州永嘉人。1987年8月，在杭州的武林门广场上，浙江省工商部门联合行动，声势浩大地宣布温州皮鞋为劣质产品，并将5000多双温州皮鞋全部烧毁。一时间，温州鞋成了人人喊打的过街老鼠，许多温州鞋企纷纷倒闭。城门失火殃及池鱼，当时远在武汉推销皮鞋的王振滔也未能幸免，柜台里价值20多万元的真皮皮鞋被当地工商局直接没收。

　　奥康集团有限公司董事长兼总裁王振滔。

　　面对惨重的损失和不公正待遇，王振滔振作精神，从朋友那里借了几万元和当地工商部门打官司，力求证明自己的产品绝不是伪劣假冒产品，并终赢得这场信誉官司。虽只赔回了2000块钱，但重要地是赢得了信誉，证明温州人并非外界所说的一无是处。

　　经过这场官司，王振滔清醒地认识到诚信经营在商场上是多么重要，更在他心中埋下了创业的种子。要想重塑温州鞋业形象，必须以诚信经营为本，狠抓产品质量，创立温州自己的产品，重新赢得消费者的信赖。

　　奥康集团有限公司董事长兼总裁王振滔。

　　根植家乡，创良心品牌

　　当时许多温州皮鞋厂商改旗易帜，用上海或广州牌子，但王振滔却反其道而行之，决定在家乡永嘉生产自己的皮鞋。他坚信这些问题是市场上一些不讲道德和诚信的温州商人所带来的负面影响。但如果自己的生产保证质量，有合法品牌，并发挥温州皮鞋款式新颖的优势，一定可以再次吸引大量消费者。

　　王振滔创办的永嘉奥林皮鞋厂。

　　23岁时，王振滔东拼西凑攒了3万元，请来几位制鞋师傅，建起了自己的皮鞋厂，开始潜心做鞋。批鞋，他还是放在自己熟悉的武汉国营柜台销售，但前几个月无人问津。压力之下，他提出了以一赔二等营销点子，让顾客和媒体很感兴趣，以致十天之内，4000双奥康鞋一抢而空。

　　多年后，当王振滔创办的奥康成为中国真皮鞋王之后，奥康成为了无数假冒伪劣产品竞相仿冒的对象。于是在1999年12月的一天，王振滔来到杭州武林门广场，拉开打假保的横幅，在众目睽睽之下，燃起大火，将几千双仿冒皮鞋烧为灰烬。这一创意营销，不仅为温州的皮鞋再次正名，也让奥康更加稳固了自己以质量为基础的品牌知名度和影响力。

　　2007年8月8日，温州市政府在杭州武林门广场点燃诚信之火品牌之火。

　　创新营销模式，树立行业标杆

　　1998年，奥康参加一次展销会，款式新颖的皮鞋吸引了众多客商围观。一外商驻足良久后拿起一双皮鞋问王振滔：这是真皮的吗?真皮可做不出这种效果。王振滔二话不说，找来一把剪刀，把鞋剪开，又递到外商手中才说：先生，你是行家，请你帮我鉴定一下，看是真皮还是假皮?外商被他这一举动惊得一愣，接过鞋来仔细看，后点点头说：真皮!真皮!用真皮做出这种效果，了不起!我就要你们的鞋。

　　2001年3月，王振滔在素有中华街之称的上海南京路上开出了温州鞋业的家连锁专卖店。两年后，奥康皮鞋在全国开设了2000多家专卖店，并刮起了中国皮鞋业连锁专卖特许经营的旋风，也为中国皮鞋营销模式的变革提供了借鉴。