鞋全国

　　一方面是国际热资本的涌入，一方面不是不断上升的消费者购买力，本土品牌如何在这个风口下抓住机遇，实现品牌升级?以剑桥鞋服为代表的一批本土品牌为市场提供了典型的发展案例。

　　日前，剑桥品牌2018年秋冬服装评审会在剑桥公司总部召开，经过两天的激烈研讨，会议取得了圆满成功。据了解，剑桥鞋服2018秋冬服装订货会将于2018年3月23日-27日在晋江兴泰大酒店隆重开幕。在新的机遇面前，剑桥鞋服以产品为利器，跑马圈地，力求把品牌推向新的发展高度。

　　CIS系统完善 品牌升级提速

　　承接2017年终端改造、包装系统升级的良好开局之势，剑桥鞋服在2018年以创新为驱动，公司上下围绕打造英式青少年校园装备的目标，敢想敢为，致力以创新的思维、创新的产品、创新的服务、创新的团队为终端消费者提供服务。产品质量直接关系品牌形象和企业形象。品牌是企业素质、信誉和形象的集中体现，高质量的产品保证了企业品牌的塑造和企业形象的建立。2017年，剑桥品牌SI终端规范的门店全新亮相，装修、布局、风格焕然一新。同时公司也完成了产品吊牌、包装等VI系统的更新。

　　长期以来，剑桥鞋服总经理陈绍坚亲自主抓产品质量和产品研发，并进行了系列的品质建设工程。依托强大的品质工程，剑桥鞋服的产品波段已经从中小童年龄段延伸到青少年波段，逐步完善了从小童、中童到青少年的产品链条，产品更加完善丰富，为品牌全面升级奠定了坚实的基础。

　　市场升温中 业绩持续倍增

　　在刚刚过去的2017年，儿童鞋服市场震荡不断。休闲系代表成人服装品牌江南布衣、太平鸟、海澜之家纷纷入局童装市场，国产运动品牌安踏、特步、李宁、361等进一步巩固了其在儿童鞋服领域的优势并扩大市场份额。同时，热资本进入童装、童鞋领域也为本土品牌的发展创造了一个新契机，而随着二胎经济的爆发，国内童鞋、童装业务呈现出了井喷式的增长。在成人服装靠打折争抢销售量的背景下，童装以高利润的优势，成为各大商家争夺的新战场。童装价格虽然普遍偏高，也很少打折，但是品牌童装的销售情况一直可观。一位剑桥门店负责人表示。对于上述现象，剑桥鞋服总经理陈绍坚分析道：现在的消费者更理性了，他们从以往的价格敏感转向品质敏感，质量的好坏会在很大程度上影响其消费。而很多小众品牌童装似乎更适应他们消费需求，并获得可观的收益。据调查，我国儿童消费早已占到家庭总支出的30左右。在消费升级浪潮的背景下，80、90新一代父母对优质童装需求殷切，推动了中童装市场的增长。针对这一市场热点，剑桥鞋服率先在全国范围内推广终端业绩倍增项目，历时一年多，项目辐射全国20多个省市区域，为剑桥品牌培养了一大批终端销售人才。过去我们为部分标杆市场培养了一支强大的零售团队，今后我们会带动更多区域的零售团队一起成长，打造一支黄金团队。陈绍坚介绍道。

　　零售行业作为典型的服务业，服务永远是这个行业的主题。为此，剑桥品牌着实下了一番工夫，除了投入巨资执行培训机制还把客户满意度作为考核员工的标准之一，终端销售人员把重点放在了如何让顾客挑选满意的商品，而不是向顾客推销商品上，赢得了一大批忠实客户的追随。拓展零售外的服务功能，已经成为剑桥品牌的一大明显趋势。在儿童用品领域，青少年童装市场是一座尚未被过渡开发的金矿，而随着市场温度的上升，已经吸引了越来越多资本的关注。剑桥鞋服适时从中小童领域覆盖至青少年领域，不但是伴随消费者成长的品牌行为，更是为品牌打造一个全新发展机遇的市场行为。剑桥鞋服在大步发展服装事业的同时，加快鞋类产品的研发和生产，在这个红利发展的市场，相信，剑桥品牌一定能携手所有的剑桥事业伙伴们，一起成长，开辟一片瞩目的新天地，走向更辉煌的未来。

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