鞋全国

　　去年双十二购物狂欢节，温州童鞋企业在淘宝C店童鞋销量排名里，抢占前4名的位置;温州市新丫丫乐有限公司旗下的粉红小猪曾进入淘宝童鞋销量前十;温州昕妤公主电子商务有限公司的美美公主，两年时间就让网店的粉丝数量达到24.7万伴随着互联网经济的井喷式爆发，产业群的互联网化催生了越来越多的电商企业。消费需求的转型、用户的持续高速增长给电商企业带来了广阔的发展空间，小人国、粉红小猪、奔仔、小米步、美美公主等温州童鞋企业也借着电商的火力，为童鞋市场业绩增色不少。

　　夫妻网店两年粉丝达24.7万

　　温州昕妤公主电子商务有限公司的美美公主原先只是淘宝网上一家经营童装童鞋的夫妻档网店。其老板董汉强负责进货、发货，妻子负责网络接单和售后。

　　董汉强说，2012年10月，美美公主网店开张天，店铺只接了一笔生意，顾客要了一双7码的童裤。妻子兴奋极了，想不到不慎错发成9码的。顾客一气之下要求退款。董汉强说，妻子为此哭了好久。

　　不过，只过了半年时间，美美公主网店的营业额迅速飙升，摆脱了夫妻档的经营模式，聘请专业员工组建了一支20多人的精英团队，还兼顾起童鞋批发业务。美美公主销售的童鞋都是欧式风格，他让女儿当模特，穿上童鞋，再加上服装搭配，网店吸引了不少客人。当时，董汉强光是给女儿准备拍照的搭配服饰，就装满了两个大衣柜。而且他非常注重网店的页面装修，也为网店争取了不少客户。

　　那时，美美公主 一天至少接1000单，营业额少10万元。双十一店铺的销售业绩是118万元，双十二则突破了158万元。两年时间，美美公主已发展为四皇冠网店，粉丝24.7万。

　　精准把握时间点抢得先机

　　除美美公主外，较早从事电商的童鞋企业温州市国鼎鞋业有限公司，经过多年在网上的摸爬滚打，如今以其产品的高附加值在温州童鞋电商领域较有名气。

　　国鼎鞋业的老板是三位年轻的小伙子，他们三人分工明确，一位负责生产，一位负责营销，还有一位负责电商，被温州童鞋行业的朋友们称为三剑客。他们公司旗下的电商品牌小人国，以过硬的品质和亲民的价格，赢得了客户的认可。该公司总裁王海斌说，早在2011年，公司就开始进入电商行列。起初不懂电商经营，只能跟着大家一起疯狂地做推广，投入了不少资金。但电商水太深，我们前几年处于亏损状态。

　　不过，王海斌还是准确地把握住了电商每个时期的转折点。2013年，电商消费从PC端转向移动端时，他们的营销策划方向也快速转变。在企业从事电商的第四年，他们找到了适合企业发展的方向，并对产品定位、营销策划等进行了改革。

　　那时候，我们发现盲目地推广，对品牌的建设起不了太大的作用。只有精准地找到自己的方向，才能把品牌做好。王海斌说。于是，他们先设定好产品定位，只有好产品，才能立足市场。生产负责人严把品质关，要求小人国的童鞋不仅穿着要舒适，还要质量坚硬、材料环保。

　　王海斌说：线上的童鞋产品靠*价销售走量，但我们走的是中路线，在保证品质、提高品牌附加值的同时，不打价格战。

　　现在，小人国在淘宝网有3家C店，3家天猫店，2家京东店，每年销量正在稳步上升。

　　温州童鞋从淘宝C店开始

　　曾进入淘宝童鞋销量前十的粉红小猪、奔仔、小米步等，都是温州童鞋企业电商的代表。温州市童鞋商会会长杨事晨说，虽然，温州童鞋企业规模不大，但很多企业都是线上线下一起经营。他们大多数都是在淘宝C店发展，C店的投资门槛相对低些，而且对品牌要求也不像天猫那样多，比较适合温州童鞋企业的发展。

　　从去年双十二的销量数据上看，在天猫童鞋销量排名里，国际排前列;在淘宝C店的童鞋销量排名里，温州的小米步、小七北鼻、美美公主、芭芭鸭占前四的位置，其中，前三名销售的全都是温州的潮流童鞋，第四名芭芭鸭销售的是温州布鞋。

　　都说电商越来越难做，推广成本高昂、流量越来越少，但电商无疑是重塑销售链条的佳选择之一。温州童鞋企业借互联网之势，火力全开为童鞋市场业绩增色不少。但在销售记录全面飘红的背后，企业电商之路也遇到诸多瓶颈，体验店的良好体验、个性化优势，都是网购没能打通的环节。另外，流量红利的不断减少、库存压力的长期存在，都是企业电商发展遇到的瓶颈。

　　杨事晨称，随着电商等商业模式的蓬勃兴起，传统的实体市场必须深度整合和调整升级。消费环境和消费需求改变，消费方式与渠道也随之转变，电商不断加速线下布局的步伐，提升客户消费体验。

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