鞋全国

　　在经济新常态下，温岭童鞋行业如何谋篇布局和扩大知名度?如何对接上下游资源和跑出加速度?日前，在中国皮革协会、浙江省皮革行业协会、温岭市人民政府主办2017中国童鞋产业高峰论坛上，全国各地、本地等知名鞋类企业家、专家学者，分析财经政策，直面发展痛点，分享成功经验，在思想碰撞中寻找加快提升的温岭路径。

　　鞋业品牌升级必须走在前

　　温岭作为中国童鞋主要生产基地之一，拥有中国鞋类出口基地、中国童鞋之乡区域品牌。去年制鞋企业超5000家，从业人员达18万人，实现产值300亿元。童鞋是温岭制鞋业的性分支，去年产量达4亿双，产值超100亿元。

　　近几年来，温岭市市场监管局围绕商标品牌建设，以引导、规范和支持为着力点，帮扶童鞋企业调整商标品牌发展规划，针对性指导商标科学使用和管理，提升区域企业的品牌效应和经济效益。

　　台州飞鹰鞋业有限公司日产童鞋1万双，拥有连锁零售店100多家。2005年来，坚持做自己的童鞋、擦亮自己品牌方向。之前，因*价竞争，每双鞋价格越卖越便宜，提升品牌知名后，产值大幅度增长，鞋子单价随之渐长。公司董事长李定海说道，明确定位后，让品牌+营销双管齐下，快速成长为当地龙头企业之一。

　　浙江必克体育用品有限公司一直走专业生产童鞋之路。温岭鞋首先要品牌升级，品牌前提是品质，而品质前提是质量。公司董事长袁文新充分认识到产品质量提升的重要性。

　　童鞋消费市场需求不断扩大的同时，对产品要求越来越高，如安全、健康、舒适、设计等成为童鞋新一轮的竞争要素。浙江理工大学机械与自动控制学院副院长鲁玉军认为，温岭鞋业一直靠价格取胜，但现在消费者更关注鞋子质量和档次，打造中舒适型的品牌将是企业发展方向。产品设计、材料、工艺及舒适性都是实现品牌升级关键，企业提高工艺水平，而产品质量是必备条件，必须对产品质量检测提升，将产品舒适性与产品工艺相结合。

　　机器换人是大势所趋

　　仅占全国万分之一陆域面积的温岭滨海新城，每年产全国八分之一童鞋，足够装满2万个集装箱，摆出近80个集装箱足球场，完备的产业链奠定了温岭鞋业突飞猛进的基础。

　　伴着中国年龄结构调整，不少企业将生产基地向东南亚转移。人工成本高是制鞋业的重要存在问题，机器换人是大势所趋。袁文新说道。

　　温岭鞋还存在着产品附加值低的问题。袁文新以意大利鞋为例，意大利鞋子附加值特别高，平均4000至5000元/双，即使每天生产800双鞋子，依旧存在价值。温岭如一天生产800至1000双鞋子，根本支付不起人力成本。土地制约了企业发展，土地附加值太高，制鞋行业土地成本大概300万-400万/亩，这笔成本是企业发展绕不开的大石头。

　　温岭鞋类企业如何在 机器换人浪潮下探索出一条合适的发展道路?

　　温岭鞋类企业属劳动密集型产业，如何在劳动力成本越来越高下破解这个难题?如按照原先的人力生产方式，童鞋安全生产、环保等问题不可避免，采用机器换人方式，这些问题将被消解，同时提升产品质量。鲁玉军说，智能装备通过精密计算，能将原材料充分利用，减少浪费。

　　早尝试机器换人的袁文新发现，机器换人是趋势，但他们机器换人后，发现依旧存在成本问题。花费680多万元购买设备，在更换鞋子样式都需更换零件，每次花费20多万元，相比鞋价位，企业压力很大。

　　鲁玉军认为，机器换人亮点是机器，关键在人，企业能不能换机器，关键还是在人。机器换人要理性去换，一步一步换，传统产业与高精尖行业有所差距，特别是制鞋业机器换人是取舍过程。

　　线下同步加码电商网络

　　近年来，电子商务成为儿童服饰等消费品一个重要销售模式。如ABC、KIDS与天猫、京东商城等商务平台均合作，实现与线下店铺差异化产品策略，使电商销售与线下实体销售相辅相成，相互促进。

　　温岭鞋业如何借助互联网打造企业品牌?

　　营销和品牌相辅相成。有品牌，你才有底气在营销中吆喝响亮。不过，酒香也怕巷子深，也需要好的营销方式。袁文新说道。

　　阿里巴巴浙江大区总经理侯儒认为，现在是流量社会，线下实体店借助的是人流量，线上看的是数据流量。互联网的发展，电商平台成为新销售渠道，越来越多企业开拓线上平台，但企业首先要考虑自身定位，不是盲目跟风。

　　企业要从产品定位考虑如何分配流量问题，如大众定位是大城市消费群体，还是三四线城市农村群体，定位不同会导致整个销售渠道的不同。

　　温岭童鞋与其他鞋子明显不同。一个品牌要从娃娃抓起，依托互联网可以追踪孩子成长过程，可以帮助企业更好地为孩子提供适合产品，大数据帮助企业有良好的营销策略、有更好的销售渠道，帮助品牌延伸和跟进有很好的效果。侯儒说道。

　　现在，进军互联网平台企业很多，但能不能很好地运用，关键在人。互联网带来新机遇，但有些人抓不住。不是互联网没有给机会，而是他们没有找到如何与互联网正确接轨。

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