一双鞋从设计到销售的蜕变

一双鞋从设计到销售的蜕变 文章来源：中国鞋网

在过去一年，人民币汇率升值、出口退税下调、加工贸易政策收紧、劳动力成本上升等诸多因素，再加之正在蔓延的金融危机，给作为出口大户的中国服装业带来了的冲击。

从劳动力时代转向产业链时代

　　福建晋江是我国大的运动服、运动鞋生产大本营，号称“中国运动服之都”。同时，晋江被称为鞋业加工厂，世界上每5双鞋就有两双产自晋江。晋江共有贴牌企业3000多家，他们以往的毛利润大概为10-15，而今年各项成本上涨了35，国外企业可接受的出口价格只能够提升15，这样便造成了成本压力20，就会出现亏本。与这些企业不同，晋江有个鞋企叫“安踏”，其毛利润为33.2，而其区别就在于从劳动力经营向产业链经营的转变上。

　　劳动力经营就是以剥削劳动力成本、浪费资源、破坏环境为代价，而产业链经营则是做了除此以外部分的工作。这些贴牌企业的出口价格一般为5美元/双，而国外企业一般可以销售到40美元/双。

■专家解读

　　“产业链就是生

　　产制造以及除去生产

　　制造以外的6个环节，这其余的6个环节分别是产品开发、原料采购、仓储物流、订单处理、批发管理和终端零售。”服装职业经理人朱波涛告诉记者：“我们可以看到，那些经营不善的企业往往是在这6个方面的经营管理中存在着或多或少的问题。”“研究发现，劳动力模式的净利润是低的，而产业链经营中的6个环节越完善，其净利润通常就越高。同时，产业链经营受客观因素影响小。”据朱波涛介绍，由于以往的劳动力型企业其利润主要产生于剥削劳动力成本、浪费资源和破坏环节，那么劳动力成本的上涨、原材料成本的上涨势必给这些企业当头一棒。而在销售过程中，这些企业往往是通过价格的竞争来取得市场份额。而对于产业链经营较好的品牌，由于其生产制造、原料采购所占整个销售成本的比例有限，对企业自身的影响也不大。而且以往的销售价格通常保持得很好，并且产品自身的销售毛利润率比劳动力型企业高出很多，这样即使为了迎合疲软的消费市场，其降价空间也会大出很多。所以说，产业链经营受到客观因素的影响是小的。

　　设计营销实现品牌迅速崛起

　　很多欧洲品牌，大家都不清楚老板是谁，但知道设计师是谁。其中不光是像阿玛尼、范思哲这样的设计师品牌，还包括很多综合品牌：比如法国的夏奈尔的老板是谁？它的设计师都知道是拉格菲。比如法国迪奥老板叫什么？他的设计师很多人都知道是天马行空的加里亚诺。深受国人喜欢的LV的老板、也是大的奢侈品集团的老板叫什么？他的设计师很多人都知道叫马克·雅各布斯。

　　相反，那些仅有品牌输出而不能很好地传承设计文化的品牌则遭遇了滑铁卢。这完全可以解释为何进入中国的PLAYBOY（花花公子）、PIERRECARDIN（皮尔·卡丹）、MONTAGUT（梦特娇）、TUCANO（啄木鸟）等品牌处境艰难的重要原因。

　　■专家解读

　　所谓“设计营销”模式，就是把设计的着眼点从关注产品本身移开，提升到对企业长远发展的设计战略，把设计当作核心策略融入品牌发展中，从而实现品牌大程度区别其他品牌，并迅速崛起、强大的创新营销策略模式。“品牌的基础是产品，而产品的来源就是设计。每个品牌都是利用产品把自己特有的品牌文化传递给消费者。只有拥有优秀的研发设计人员及其团队打造出属于自己个性的产品，才能不断地吸引消费者。这已经成为消费者判断其是否一个优秀而成熟品牌的标志。”品牌策划专家赵猛教授这样告诉记者。

　　品牌文化是透过产品传递给消费者的，而品牌文化在落实到产品上时，设计是不容置疑的主要的支撑点。在本质上，设计营销是企业设计文化重要的核心，它所关注的，不是某件产品设计的成败，而是在融汇企业的市场定位、技术水平、生产能力、行业发展趋势等等“非”设计元素基础上制定的、着眼于企业长远利益的系统设计战略。

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