- 鞋企业新营销：“犀利”的订货会
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文章来源：东莞奇峰液压科技有限公司
- 场地 一个犀利的订货会首先需要一个合适的场地，这是企业给订货商的形象，千万不可小视。企业要主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。目前多数上规模的企业实现了产销分离，即生产加工和销售管理分处两地，而有一些企业为了节省成本，实行就近原则，选择在生产工厂召开订货会，而鞋企的生产地多为交通不便、环境污染较为严重之地，这不仅让远道前来的订货商们劳苦不堪，更让其对企业形象顿失好感，订货之行或许就因此而不了了之。 模特 这是一个“无模特，不订货会”的时代。无论你请的是专业模特，还是明星助阵，鞋服穿在他们身上带给订货商的视觉冲击是无可匹敌的。一个“犀利”的订货会需要一个成熟的模特团队来支撑，正如特步的订货会需要谢霆锋潘玮柏而匹克的订货会需要刘玉栋巴蒂尔，他们是企业品牌文化的佳“展示体”：特步的时尚和匹克的专业也因此展露无疑。当然，企业需要根据自身形象选择模特而不是非不请，此外还需要注意东西文化的差异，一件衣服穿在东方模特身上和穿在西方模特身上是两种不同效果。 解说员 订货会不是答谢会更不是吃喝会。在笔者所处的闽南地区，众多鞋企在订货会期间都会准备丰盛的美食，但由于控制不当，结果客户喝得酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用倒白花了不少。只有极少数的企业发掘出了这个品牌推广的机会，在订货会期间派出了以女性为代表的解说员，在订货商看货时找准时机为其作出专业讲解：款式设计如何新颖，色彩搭配如何时尚，专业技术如何先进，与其他鞋企产品有何不同……解说员不仅能为订货商解疑释惑，更能借此推广公司企业文化，展现企业形象。 主题 一个“犀利”的订货会后需要一个恰当的主题，正如俗语所言：人靠衣装马靠鞍。销售产品需要对产品进行包装，开订货会同样也需要一个由头，需要确定一个主题来对它进行装饰。主题的选择需要综合考虑多方面的因素：企业此次订货会的主推产品是什么，当前国际流行色彩材质是什么，当前经济形势公司运营状况如何……当然这其中有一个永恒不变的可取之道：铿锵有力的令人兴奋的词往往能成为主题。而流行词汇也不可忽略，能做到“语不犀利死不休”则是上乘，生产板鞋的以“板权所有”为主题就是一个妙招。 奇峰鞋机专业生产前帮机,后帮机,压底机,等制鞋机械设备 中文网站:http://www.dgqifeng.com 英文网站:http://www.chinashoesmachine.com
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