解读：垂直B2C鞋服领域企业建网伟业

解读：垂直B2C鞋服领域企业建网伟业 文章来源：鞋包世界

　　鞋网8月15日讯，据统计，美国网络销售的鞋类产品占整个内贸的17，而日本、韩国则达到了30。目前，鞋类已成为继服装、3C电器后，垂直B2C第三大细分领域。艾瑞数据统计，2010年鞋类网购用户超过8000万人，预计2015年中国鞋类企业的电子商务零售额将达1600亿元规模，而在2010年各鞋类B2C高的销售额还不足两个亿。面对一片蓝海，各家B2C摩拳擦掌，精心编织巨网，准备大干一场。
　　好乐买：先入为主
　　好乐买今天的地位可谓是先入咸阳者王。创建于2007年的好乐买，其模式是将传统鞋类的销售渠道电子化、数字化，实行实库实销，保证其在货源上的充足程度、后台快捷反应速度以及产业链上的掌控能力。可以说，供应链和服务是好乐买发展的核心。
　　在供应链的上端和品牌商建立良好的合作关系，线上销售与线下销售的差别其实并不明显，线上渠道在整体品牌商的营销模式上也只是产品销售的一个环节，维护与品牌商的合作关系是非常重要的。李树斌表示，好乐买坚持正品授权，尊重品牌价值。我们坚持做全国大的正品鞋网上鞋城，目前好乐买已经与匡威、彪马、达芙妮等超过100家国际知名品牌商签订了授权协议，并且在年底会到达到200～300家。而对于货品上，好乐买坚持新品专柜同步，并且在供货上与品牌商都达成了非常好的合作。
　　在供应链下端做好仓储物流系统，目前计划内的仓储面积已经达到5万多平方米，在全国建立了7个仓储中心，可以基本覆盖到全国所有的一线城市，以求实现3～5天送达效率。好乐买今后会尝试自建物流，融资的大部分资金将用于仓储物流建设。
　　艾瑞新一期的关于主流B2C公司网站黏着度和客户忠诚度调查中，好乐买是一家入选这两个榜单的鞋类B2C企业。而在客户忠诚度中，好乐买甚至超过了凡客。李树斌表示：好乐买目前拥有超过350万的注册用户，并且在二次购买率上超过50。
　　乐淘网：后来至上
　　虽然想分得一杯羹，但乐淘不会与好乐买硬碰硬，而是剑走偏锋，却也生机盎然。好乐买在门户网站投放大量广告获得消费者认知，但乐淘是打死也不做广告。据测算，互联网广告点击购买的转化率在0.3。即使是百度竞价排名，每个点击的成本也在1元左右，对于每单价格在300元左右的鞋子来说，利润在扣除包装费、物流费、仓储费之后所剩无几，投广告根本不划算。乐淘更愿意通过与其他相关企业合作来进行推广，投资少见效快，这方面的销售额占到了乐淘销售额的一半。
　　目前，乐淘已经在全国6个地方建有仓库，初步完成了供应链的搭建。由于提供免送货费，物流费用成了乐淘耗钱的地方。发出去的每一单，乐淘都要补贴给物流公司10元左右。即使这样，乐淘也没有自建物流的打算，他们更愿意投资在仓储设施上。乐淘本身不买货，对流动资金的要求不高，有些品牌商也愿意将货物收取少量的定金放在乐淘的仓库里。
　　乐淘作为一个中间商促成国内中小品牌跟大资源的合作，只要确定品牌有30的毛利，就可以签合同进行销售。乐淘网运营副总裁陈虎透露：继完成70个大品牌、150个中小品牌的产品线布局后，乐淘正将潮牌锁定为第三条产品线。尝试潮牌合作策略的核心是要把时尚的元素都变成鞋子，这些品牌的毛利率能够达到30，比耐克、阿迪给的授权要高很多。
　　不久前，乐淘网正式推出《愤怒的小鸟》系列潮牌帆布鞋，是游戏开发商Rovio推出的首款周边产品。用户喜爱的流行元素就是乐淘好的代言。
　　百丽：釜底抽薪
　　目前尚未有一家传统服饰鞋类品牌被公认是在网销上运营非常成功的。2008年，百丽成立了官方购物网站淘秀网，2010年其销售额为1亿元，占百丽线下销售额237亿元的0.5。集团电子商务部总经理谢云立透露，集团拟3～5年内将公司20的销售投入用于网络销售。百丽肯定能把电子商务做大做强，具体的措施将会在七八月对外公布。7月1日，百度与百丽投资的优购网上线，并非以传统B2C商城形式上线，当日只推出了6款鞋子的团购，但企业信息及售后保证说明则均为空白。

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